Sua equipe precisa de
direção para avançar
Quando os dados estão dispersos, o público prioritário não está claro e cada vendedor segue um processo diferente, fica difícil entender onde concentrar o esforço comercial. Antes de ampliar a operação, é preciso organizar a base que sustenta as vendas.
Você quer entender quais empresas e decisores fazem sentido para sua oferta.
Seu CRM não reflete o processo de vendas ou deixa informações importantes de fora.
Sua equipe precisa de etapas, responsabilidades e prioridades mais claras.
Do conhecimento do mercado
à organização do comercial
Reunimos o levantamento de dados e a estruturação comercial em um mesmo projeto. As informações sobre o mercado orientam o processo, e o CRM passa a apoiar sua aplicação no dia a dia.
Como a UPNex atua
01
Direcionamento de mercado
Mapeamento dos segmentos, empresas e perfis de decisão mais aderentes à sua oferta, com critérios para priorizar a atuação comercial.
02
Levantamento e organização de dados
Informações comerciais organizadas para apoiar a seleção de contas e o planejamento das abordagens.
03
Desenho do processo comercial
Definição das etapas do funil, dos critérios de avanço e das responsabilidades de cada pessoa envolvida.
04
Estruturação do CRM
Organização do funil, dos campos e dos registros necessários para acompanhar oportunidades e próximos passos.
05
Orientação para a rotina
Alinhamento do uso do processo e do CRM, com indicadores que ajudem a acompanhar a operação e identificar ajustes.
Como começamos a trabalhar juntos
1
Entender a operação
Conhecemos seu contexto comercial, a oferta, os dados disponíveis e os principais desafios.
2
Definir as prioridades
Alinhamos as entregas e o que precisa ser organizado primeiro para apoiar seus objetivos.
3
Adaptar o projeto
Desenhamos a abordagem de mercado e a estrutura comercial conforme a realidade da empresa.
4
Iniciar a implementação
Reunimos os envolvidos, alinhamos acessos e responsabilidades e colocamos o projeto em andamento.
Acompanhamento ao longo do projeto
Ao longo do projeto, acompanhamos a implantação e orientamos os ajustes necessários para que a estrutura faça sentido na rotina da equipe.
O que você precisa saber
Dê ao seu comercial uma base para avançar
Converse com a UPNex sobre os desafios da sua operação e entenda como conectar dados, processo e CRM ao trabalho da sua equipe.