Uma conversa promissora precisa de continuidade: entender a demanda, apresentar uma proposta, acompanhar a decisão e negociar as condições. Quando essas etapas dependem de uma equipe sobrecarregada ou da agenda do fundador, oportunidades podem ficar sem o acompanhamento necessário.
Você precisa de apoio tanto para prospectar quanto para conduzir as vendas.
As negociações dependem demais do tempo dos sócios ou fundadores.
Sua empresa quer delegar a execução comercial e manter alinhamento sobre condições e decisões.
Uma operação conectada ao longo de toda a venda
A UPNex reúne pré-venda e vendas em uma atuação integrada. Acompanhamos o contexto de cada oportunidade, conduzimos os próximos passos e mantemos sua empresa envolvida nas decisões que exigem aprovação.
01
Prospecção e qualificação
Pesquisa, abordagem e avaliação de potenciais clientes conforme o público e os critérios definidos para sua oferta.
02
Condução das conversas comerciais
Reuniões para compreender a necessidade do potencial cliente e apresentar a solução adequada ao contexto.
03
Apresentação e acompanhamento de propostas
Condução das propostas com base na oferta e nas condições aprovadas pela sua empresa.
04
Negociação e continuidade
Acompanhamento das decisões, tratamento de objeções e negociação dentro dos limites comerciais acordados.
05
Avanço até a assinatura
Coordenação dos próximos passos para o fechamento e acompanhamento do processo até a assinatura do contrato pelas partes.
Como começamos a trabalhar juntos
1
Conhecer seu negócio
Entendemos sua oferta, os clientes desejados, o processo atual e os desafios para converter oportunidades.
2
Definir o escopo e as responsabilidades
Alinhamos a atuação comercial, os limites de negociação e os pontos que dependem da aprovação da sua empresa.
3
Preparar a operação
Adaptamos as abordagens, o fluxo de vendas e os materiais necessários para conduzir as oportunidades.
4
Iniciar a execução
Realizamos o alinhamento com os envolvidos e iniciamos a atuação comercial, da prospecção à condução das negociações.
Acompanhamento ao longo do projeto
Acompanhamos o andamento das oportunidades, os próximos passos e os motivos de avanço ou perda para orientar ajustes na execução comercial.
O que você precisa saber
Qual é a diferença para a terceirização de SDR?
No serviço de SDR, a UPNex gera e qualifica oportunidades e seu time fecha as vendas. Na Execução Comercial, também conduzimos as reuniões, propostas e negociações até a assinatura do contrato.
Minha empresa continua participando?
A UPNex define preços e assina pela minha empresa?
A entrega do projeto vendido também está incluída?
Dê continuidade às oportunidades até a
decisão de compra
Converse com a UPNex e entenda como delegar a execução comercial, com responsabilidades claras e acompanhamento das negociações.